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2019陶瓷市场启动慢提速快 出现了5大变化

2019-03-26 09:37:20 http://www.39169333.com/ 责任编辑: 李娟 浏览数:31982 手机访问 中华陶瓷网

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整体来看一线市场是大品牌的主战场;二三线市场是专业化市场的核心市场;四五线市场是销售型品牌和批发型品牌的混合现场;而且没有品牌的批发也逐步被消费者冷落,比如云南一些城市大品牌做不过专业品牌。

中华陶瓷网】今年的3·15已经过去了,商场、市场、商家做了充足的促销功课,而消费和区域市场的表现冷热不均,总体来说比去年下半年略好,比往年3·15有不少差距。

从3·15期间的销售及活动效果来看,个体活动对消费的诱惑力在减弱,集合型的促销活动人气相对较旺,比如开年各地的?#20063;?#20250;、家装公司品牌联盟、商场的整体促销等等,这些都?#20174;?#20102;消费者的变化,他们由单一材料需求转向整体效果和结果需求的变化。

就走访的几个省份来说,开年的市场有很大的变化:

1、大城市对渠道的?#35272;?#22686;强,小城市品牌代理商决定市场份额;

2、店面是任何品牌的基础,店面的格调和卖场氛围,是影响消费购买的重要因素;

3、产品的差异化越来越重要,中等价位是消费最多的选择,不是?#22270;郟?/p>

4、经营团队的规模和精细化,是区域品牌做大的基础;   

5、消费已经进入无店选择、店面购买时代,前几天也与几家定制企业负责人聊天,他们的销售已由原来的打鸡血式的促销模式转向了?#20302;?#24341;流模式,店面从建?#21335;?#34903;边、商场转移,据说有些企业网络引流预算就高达三五亿。

就品牌来说,市场上品牌加剧分化:

整体来看一线市场是大品牌的主战场;二三线市场是专业化市场的核心市场;四五线市场是销售型品牌和批发型品牌的混合现场;而且没有品牌的批发也逐步被消费者冷落,比如云南一些城市大品牌做不过专业品牌。

这是品牌特性决定的,是消费规模决定的。

就产品而言,抛釉仍是消费的主力产品,规格还是传统规格市场容量最大。

关于新规格和大规格,消费者并没有过多的关注,他们关心的是产品的效果和整体的预算。在成交价格出入不大的情况下,规格大了可以接受;在成交价格高出预算太多,大规格就是劣势。

陶瓷市场发展

(图片来?#20174;?#32593;络,侵删)

这也?#20174;?#20986;消费者对陶瓷的关注与当下的规格趋势的矛盾,规格大,会让产?#20998;?#36896;、仓储变得简单、效果更好,消费购买成本的增加是消费者不愿意接受的,所以大没有用,消费者愿意购买才是硬道理。

总体来说,3.15的市场?#38382;疲?#31283;住了?#20013;?#24694;化的势头,有个别做得不错的品牌和区域,不能代表市场的回暖。

不过,买砖的人和用砖人的复杂关系、服务的深度、商品的价格回归价值、产品集成、品类细分与品牌规模、渠道的社群化等等,都是2019年大家需要思考的。

文章来源:《陶瓷信息》第985期02版

原标题:2019市场启动慢提速快

作者|张念超  

景德镇陶瓷大学客座教授、通利大理石瓷砖董事总经理

(文章来源:陶瓷信息-公众号,侵删)

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