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发展| 陶业40年 瓷砖话语权之变

2018-11-07 15:01:54 http://www.39169333.com/ 责任编辑: 白易 浏览数: 手机访问 中华陶瓷网

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陶业40年,基本是量与质矛盾的过程轮回,在市场产销两旺的年份,是疯狂的市场掠夺,用扩张换发展;在市场低迷时才强练内功、深思模式,用质量求生存。2018又是一年艰苦年,尤其在经济、环?#22330;?#24066;场大众唱衰的大背景下,面对新消费、新趋势出现?#24605;?#20307;性的盲从。综合性的外因和市场内因,让陶瓷行业彻底告别粗放式增长的模式,着手精细化运营、寻找突破、发掘新动能。

中华陶瓷网】陶业40年,基本是量与质矛盾的过程轮回,在市场产销两旺的年份,是疯狂的市场掠夺,用扩张换发展;在市场低迷时才强练内功、深思模式,用质量求生存。

2018又是一年艰苦年,尤其在经济、环?#22330;?#24066;场大众唱衰的大背景下,面对新消费、新趋势出现?#24605;?#20307;性的盲从。综合性的外因和市场内因,让陶瓷行业彻底告别粗放式增长的模式,着手精细化运营、寻找突破、发掘新动能。

陶瓷行业(图片来?#20174;?#32593;络,侵删)

陶瓷行业,有其独特的行业属性,大多?#25918;?#37117;是英雄创造历史的结果,弱化了管理创新和边界突破。

前30年是陶瓷引导家装潮流,因为家装缺乏软装,瓷砖是主要的装修品;近来的10年软装快速崛起,家装的趋势代表了瓷砖的潮流,瓷砖再难成为趋势。

如2017年,在“新消费、新零售和新生态”的驱使下,陶瓷行业一改往日的配套丰?#25442;?#21644;售卖空间化,走上?#24605;?#32422;的寒冷风,迎来了一股黑白?#19994;?#28010;?#20445;?#23637;示满是工业风,似乎这就是消费的趋势和行业的未来。在个别?#25918;?#30340;发起下,大批盲从的?#25918;?#36319;风,甚至?#34892;┢放?#39072;覆了?#32422;?#30340;过去,否定了?#32422;?#26080;形资产的积累,一味的为了潮流而潮流。看看从2010年来一些潮流产品的更迭,至少三大红极一时的产品已经没落或退出市场。

其实,目前失去空间化和?#25918;?#35843;性,让瓷砖更表现为材料化,更加剧了对渠道的?#35272;擔?#26356;失去?#24605;?#20540;链的地位和话语权,这样的变化不是进步、是发展的倒退,这种发展还是少要为好。当?#28784;?#26377;?#25918;?#27809;有按这样的轨迹去发展,他?#21069;?#38518;瓷往成品方向去发展,增加了空间、设计、服务的一体化。

从消费更迭和成品风格中看陶瓷发展趋势

陶瓷的流行和趋势,以前取决于技术的革新、新材料和新工艺的应用,未来更多的是取决于消费的更迭和成品的风格。

新消费,新在?#26410;?/strong>

先看看消费,新消费新在?#26410;Α?#20854;实新消费,不只是消费的升级,更重要的是消费模式的改变和消费主体的扩充。

当下,与其说是消费的迭代,不如说是整体消费水平的提升。这点可从五点来理解。一、产品实体不再那?#31895;?#35201;,体验才重要。?#28909;?#25163;机,现在手机的外观和手机本身远没有模拟机时代丰富,现在的手机基本上都差?#27426;啵?#22823;家不再需要手机本身的差异化,而是应用的差异化?#27426;?#29289;质不再那?#31895;?#35201;,精神才重要。?#28909;?#21507;饭,吃什么不重要,在哪吃才重要;三、审美的疲劳,个性的表达,同质化的时代。

很多同质的模仿,让美经不起审视,个性表达成为一种潮流;四、人生需要简单,生活需要丰?#27426;?#24425;。?#28909;?#25105;们喜欢人生非黑即白,又希望生活五颜六色,所以总是?#27426;?#30340;买点花、弄点草,也许你会发?#20013;?#23401;子在6岁之前,是最多欢乐的,因为有各种颜色的玩具和童真;五,无论新消费,还是旧消费都是消费。现在15岁至30岁的人口才占28%,而35岁以下的占47%,新消费远没有成为消费的主力军。所以,新消费是迭代,更是消费整体水平的提升。

弄清消费主体是谁很关键

再谈谈消费主体,?#22836;?#35013;为例,服装工业化制造之前,消费主要是布料,布料有很多制造商和商标,消费者穿着的?#27809;?#20027;要靠布料体现。服装制造工业化以后,布料企业仍然存在,品类甚至更多,不过布?#29616;?#36896;商和商标逐步退出了消费者视野,今天可能很多人连一个布料?#25918;?#20063;不记得。

陶瓷虽然不同于布料行业,但有借鉴之处。

新消费、新零售和新生态,到底陶瓷产品的新消费是谁?现在的消费主体有什么变化?是未来陶瓷销售研究的重要课题,企业研究结果的不同,决定企业的战略和发展方向。

?#28909;紓?#20320;认为你的消费主体是?#25918;?#36816;营商,你就应该定位制造型企业,用现在流行的话说就是制造业的富?#38752;擔?#22914;果你的消费主体是房地产商,你就应该满足房地产商的要求进行战略布局。不过,无论你怎么定位,陶瓷的消费主体都发生了深刻的变化,由原来的终端直接用户为消费主体,向终端直接用户、房地产商用户、整装公司用户等几分天下的格局,还有一种可能陶瓷?#25918;?/strong>?#32422;?#25104;为用户,为消费者提供装修产品,这种可能可以通过自身实力体现,也可以通过强强联合实现,而且从资本快速进入建材行业的趋势来看,这种可能很快会实现。

产品只有成为成品一部?#36136;?#25165;具有风格

产品风格的变化更多的是消费的再创造和大牌对消费再定义的结果,尤其对材料来说,对趋势的?#35272;?#24230;更高,一旦错失趋势可能就是败落。无论是布料,还是陶瓷,产品本身不具有风格,只有成为成品的一部?#36136;?#25165;具有风格,才能成为潮流或趋势。

陶瓷,作为家装材料的一部分,很大程度上取决于装修的风格来定自身的方向,自身很难风格化。家装风格从?#21619;?#26469;,也是大牌设计的驱动。

?#28909;?#31616;约,这不是最近的产物,是上一轮欧式和奢华之前就有的风格,而且也是深受喜爱的风格,也造就了2006年简约风格产品的小高?#20445;?#23588;其是推动了现代仿古的发展,如当年推出以E石代?#20219;?#21629;名的各种具有现代感的产品。

现在流行简约、轻奢、新中式,未来是不是一定会?#26377;?#36825;种风格,很难说。因为新一代人在消费物质发达后,他们会对生活再定义。需求也会发生变化,也可能是田园、乡愁、复古的回归,所以,潮流是阶段性产物,不一定是趋势。

瓷砖作为材料的几个趋势

随着科技的发展和消费的更迭,瓷砖作为材料有几个趋势值得关注:

一、功能化,除了装饰功能,会有其他功能出现;二、定制化,真正实现个性化满足;三、应用规格的价格无差异化,规格大小是制造的事,消费者需要的是效果和价值;四、色彩丰?#25442;?#21333;调的色彩不适合生活,白色、灰色都具?#34892;?#29702;上的缺陷。

基于前文所述,未来,陶瓷产品必须解决以下几个问题。

一是定位,大?#25918;?#19968;定是多产业链,小众?#25918;?#26159;多关联品类?#27426;?#26159;专业化,包括制造专业化、运营专业化,通过专业化发展或合作,发展质量合理规模;三是大小规格的消费成本一体化,陶瓷是满足市场,不是迁就成本;四是大众制造与小众互补;五是色彩的丰?#27426;齲?#20845;是功能的研发;七是由材料?#25918;?#21457;展成产品?#25918;?#21644;服务平台。

无论消费主体怎么变化,作为?#25918;?#21046;造商和运营商在运营层面?#23478;?#20570;深度变革。

随着制造2025的到来:产品?#25442;?#25104;为?#25918;?#30340;唯一、同质化在所难免;渠道也?#25442;?#25104;为?#25918;?#30340;唯一,渠道的发展不是?#25918;?#21487;以左?#19994;模?#33829;销?#25442;?#25104;为?#25918;?#30340;核心竞争力,不要期望再造概念获得消费。而对陶瓷企业来说唯一的东西只有?#25918;?#30340;内涵和人。

所以陶瓷企业应该在前端结?#32929;?#35745;,供应链管理,生产组织,产品流通,消费主体研究与满足、价值?#29943;?#30340;人等方面做文章,只有建立以新消费主体为核心的新生态?#20302;常?#25165;能真正建立核心竞争优势。

(文章来源:亿欧网,侵删)

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